6月15日下午在安康·金海湾举行的2008湛江城市新地标高峰论坛暨湛江城市大盘品质地产发展研讨会，湛江搜房网记者采访了广州至道总经理云亮先生。
搜房网记者：首先请问云总，贵公司为什么要接金海湾这个项目呢？
云亮：其实我觉得作为服务商来讲，它是非常欢迎一种客户，它想有认真，它想有突破，它想它有非常强烈的欲望，它想做得跟别人不一样，每次我们看到这种收获的时候，我都是极兴奋。因为我们以前见到过很多这样的发展商，它不一定很大，就像在广州，有一个项目叫星河湾，99年的时候，我是次跟星河湾签合同。当时星河湾的老板是什么人呢？板材厂的老板，以前没有做过房地产，但是他一见面就跟我说，他说我要做的项目一定是超越性的，一定是李腾飞做的项目，我希望以后人们说起这个项目来，把它看成是这个城市的一个房地产行业提升的里程碑。其实今天，金海湾的老板也是这样的人，他也有这样的欲望，他在做这个项目之前，有这个想法之前，他就大量地踩盘，看过上百个项目，他选择哪些是我学习的榜样，哪些是我的标准，哪些错误我不能犯，其实他已经收获不少,然后他来找我们，也希望我们给他把他的想法落实到专业上去，然后呢，帮他整合资源，帮他做决策建议，帮他完成销售，其实他给我们的要求非常的高，因为他自己想要突破，我觉得客户的愿望和欲望是没有人可以给到他，其实在的服务商也好，那怕你给他的是资金，你给他合作的资源，你给他土地，但是你给不了他心中的愿望。所以每当我们看到这样的发展商，我们就会很兴奋，我们就会知道我们的机会来了，他有突破，我们才有突破。
搜房网记者：云总觉得我们湛江的楼市如何呢，或者说是和其他地方相比有什么不一样的？
云亮：我觉得湛江的楼市处在一个相对比较安全，我觉得就是安全，第二比较稳健，第三比较实在，为什么呢？因为全中国的楼市经过前几年狂热的发展，它出现了大量的泡沫，它这个泡沫有许多投资性的购买，今年买了，三年之后五年之后把它卖掉，自己住不住无所谓，或者说租出去也行，这叫做投资。还有一些大量的投机性购买，就是今天买了，在短期内，半年或几个月就能卖出去，就能炒一把。其他城市都出现了这样投资型和投机性的购买，这是一个因素，这些因素随着房地产一降温，就消失掉了，它们来无影去无踪，它们来的时候悄悄地进村，连枪都不要了，有的时候它哇一声就不见了，这其实对楼市伤害非常大。而湛江没有出现这种情况，它的买家很实在，所以我就说为什么发展商在这里投资比较安全，因为这里一直都是以住宿需求为保障，自己想住就去买，所以它就比较实在，它就无论购买也好，投资也好，相对就比较稳健。所以对这样一个市场，我用三个词来形容，尽管今年的市场没有上年那么好，但我觉得实实在在，只要你投入了，只要你认真了，只要你做出好东西来了，这个市场就会接受它，就会有回报，这种市场是安全的。最后一个问题就是，一个发展商也好，一个服务机构也好，你们能不能把事做好，做好了，市场就会有回报。我觉得湛江就是这样的市场。但是你在其他，泡沫比较大的城市，你会发现，即使你做得再好，大家也不敢买，就怕买错了，我觉得区别就在这里。
搜房网记者：贵公司接下来是怎么具体操作这个项目呢？
云亮：这个问题要改一改，操作这个项目的不是我们，是发展商，我们是负责营销策划代理的机构。我们会跟发展商一起，做这个产品的营销推广策划，同时我们也会协助发展商把这个产品做好。有时候我们会介绍我们的专业资源，包括装修设计，包括再进一步的服务机构，广告物业等等。如果有需要的话，我们就会大量的这样推荐。第二个我们会帮他们理解什么样的房子才有价值，什么样的房子才卖的快，有价值才能卖得快，卖得快就降低风险。那么我们会从营销的角度，市场的角度，给他大量的建议。第三个我们也会做专业的咨询，把服务做好，把营销做好，把更多人以更快的速度清晰地了解。其实对我们来讲，关键的一点，也是最后的一点，完成销售这个惊心动魄的一跳。马克思说的，任何产业，你不完成这惊心动魄的一跳，它都没有建立起经济关系来，所以这个是我们的任务来。所以接下来整个项目的开发水平已经摆出来了，而且在不断地提高。我们服务的标准也在不断地提高。要适应这个项目，是我们营销服务的要求。
搜房网记者：前一段时间，金海湾搞了一系列的活动，我想目的也在于宣传，那么接下来还有一些为什么样的活动呢？
云亮：其实它的活动并不会太多，它无非就是想大家认识它，走到今天这个论坛的话，这个目的已经初步的达到了，无非就是引起大家的注意，湛江出现一个新的东西了，这个东西跟湛江以往看到的楼盘不一样。这就是我们的目的。就是让湛江人决策要买楼之前，他需要来看一看金海湾，因为这个是不可以错过的。我们希望有购买能力的人，在决定买房之前，他来看一眼，如果是你合适的话，那是他最重要的一个选择。即使不合适，对他来讲，也有很大的参照性，因为这里很多东西，湛江人就没有见过，没有在湛江里出现过。比如说这里的水环境，在这里的温泉，包括这里的会所，包括以后的金钥匙服务等等这些服务，湛江人就没概念，没概念的东西，你就要去了解，你要知道这个城市今天发展到什么水平了。我们要来看一看，因为这是一个代表性的项目，标志性的项目。
搜房网记者：感谢云总接受我们湛江搜房网的采访，谢谢！
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